1. Konzentrieren sie ihre Kräfte auf ihre Stärken!
2. Konzentrieren sie ihre Kräfte auf eine eng umrissene Zielgruppe!
3. Versuchen sie eine Marktnische zu finden!
4. Lösen sie Probleme ihrer Kunden bis in das kleinste Detail! Dadurch können sie die Marktführerschaft erreichen.

Die 7 Phasen der EKS- Strategie

Die EKS- Strategie baut neben den 4 Prinzipien auf die
folgenden 7 Entwicklungsphasen auf:

1. Legen sie die Ist-Situation fest. Ermittlen sie ihre Stärken und bilden sie daraus ihre Kernkompetenz (besonders im Vergleich zu deinen Mitbewerbern). Worin sind sie wirklich gut?

2. Finden sie das erfolgsversprechendste Geschäftsfeld. Worin liegen die größten Chancen und womit können sie den größten Nutzen erzielen?

3. Finden sie die erfolgsversprechendste Ziel- oder Kundengruppe, die hinter dem Geschäftsfeld steht. Wer kann ihre Leistung(en) am besten gebrauchen – und wer passt zu ihnen als Kunde?

4. Ermittlen und lösen sie den größten Engpass ihrer Kundengruppe! Welches Problem können sie in dieser Kundengruppe lösen?

5. Seien sie innovativ! Nach dem Lösen eines Engpasses entstehen bei deinem Kunden neue/ andere Probleme. Diese gilt es ebenfalls zu lösen und vor allem frühzeitig mit dem Kunden zusammen zu erkennen. Somit schaffen sie ein Vertrauensverhältnis, da sie weiteren Nutzen bieten.

6. Durch die Konzentration auf ihre Kernkompetenz werden ggf. Kooperationen sinnvoll oder notwendig. Es sollten synergetische Kooperationen (ähnliche Anbieter) sein – im Vergleich zu additiven Kooperationen (z.B. Einkaufs-Gemeinschaften). Überlegen sie wie sie ihr Angebot abrunden und erweitern können? Wie sieht ihr idealer Kooperationspartner aus?

7. Bieten sie eine dauerhafte Lösung für konstante Grundbedürfnisse ihrer Kunden. Es ist sogar wahrscheinlich, dass sie dadurch Marktführer werden! Klären sie, was das langfristige Unternehmensziel ist!

Weitere Infos unter www.intemyo.de

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Artikel druckenDieser Beitrag wurde am 1. Januar 2010 von Attila erstellt.